من لاجئ إلى مليونير: كيف حقق علمية بيع الجليكات المنزلية 10 ملايين دولار؟
رحلة نجاح ملهمة: القصة الرائعة لRebecca Brady
في تحول ملهم للقدر، استطاعت Rebecca Brady، النيوزيلندية التي انتقلت إلى الولايات المتحدة، أن تصبح رائدة في عالم الأعمال من خلال بيعها لقطع من الكعك المنزلي. بعد أن واجهت صعوبة في العثور على وظيفة في بلادها الجديدة، قررت استغلال موهبتها في الطهي وبدأت بعرض منتجاتها في سوق المزارعين في مدينة بوفالو، نيويورك. وكما تقول: “عندما بعنا صندوقنا الأول، تحدثت مع نفسي قائلة: لماذا لا نضاعف أهدافنا؟ لنقم ببيع صندوقين!”، وهذا ما ألهمها لتأسيس Top Seedz، الشركة المتخصصة في إنتاج الوجبات الخفيفة الصحية.
انطلاقة متواضعة ونمو بارز
Brady، التي هي أيضًا أم لثلاثة أطفال، بدأت مسيرتها الريادية في 2017. من خلال بدايات بسيطة في مطبخ صغير، تمكنت من تحويل Top Seedz إلى علامة تجارية معروفة، تُعرض الآن في أكثر من 4000 متجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك سلاسل كبرى مثل Wegmans وWhole Foods وGiant وErewhon. هي تؤكد: “لم أتخيل أبدًا أن هذه الفكرة البسيطة ستنمو إلى هذا الحد. نحن نتوقع إيرادات تصل إلى 10 مليون دولار هذا العام.”
تحديات سابقة وإرادة قوية
لم تكن الطريق سهلاً. فقد قضت Brady عقدًا من الزمان بعيدًا عن سوق العمل عندما انتقلت إلى اليابان بسبب وظيفة زوجها في شركة Moog العاملة في مجال الطيران والفضاء، لكنها ليست لديها تأشيرة عمل. تقول: “قضيت تلك الفترة في رعاية أطفالي وإعادة تحضير الوصفات التي كنت أفتقدها من بلدي.” وعندما انتقلت إلى الولايات المتحدة في 2015، واجهت صعوبات في الحصول على عمل. وعن ذلك تقول: “تعرفت على أصدقاء من خلال لعبة التنس، ووجدت أنهم يحبون كعكي المصنوع من البذور.”
اتخاذ القرار وخطوات جريئة
رغبت Brady دائمًا في أن تكون رائدة أعمال، لكنها لم تكن تملك الجرأة لبدء الطريق. لكنها في النهاية قررت المحاولة، وأصبح أول عام لها في العمل متواضعًا حيث كانت تبيع نحو 20 صندوقًا أسبوعيًا، وهو ماوفير لها استرداد استثمارها الأولي الذي قدر بـ 5000 دولار. “كان هذا كافيًا لتشجيعي على الاستمرار.”
مواجهة التحديات الإنتاجية
مع زيادة الطلب على منتجاتها، ركزت Brady على تحسين القدرة الإنتاجية. وتستذكر: “المطبخ الذي بدأنا منه كان بسيطًا جدًا، وكثيرًا ما كانت الكعك تحترق. لم أكن متأكدة من إمكانية النجاح.” لكن إصرارها قادها إلى الحصول على فرصة للعرض على أرفف Wegmans، مما يعد تطورًا كبيرًا في مسيرتها. “عندما تدخل إلى Wegmans، فإن ذلك يعني شيئًا كبيرًا.”
الالتزام الاجتماعي والدعم للمهاجرين
من المثير للاهتمام أن Top Seedz تحظى بالتقدير ليس فقط لمنتجاتها، بل أيضًا لالتزامها الاجتماعي. حيث تشكل 90% من قوة العمل في الشركة من اللاجئين، معظمهم نساء. وتعبر Brady عن ذلك قائلة: “لا أكون لاجئة، لكنني جديدة هنا في بوفالو، وأفهم جيدًا صعوبة الانتقال إلى مكان جديد والبحث عن عمل.” تقدم الشركة برامج تدريب في اللغة الإنجليزية وصالة للوالدات ومكان للصلاة لمساعدة الموظفين على التكيف مع بيئتهم الجديدة.
التوسع والنمو المستدام
توجت رحلة Brady بظهور Gwyneth Paltrow، الفنانة والممثلة، في وسائل التواصل مستعرضةً حبها لمنتجات Top Seedz، مما حقق دفعة كبيرة في المبيعات. “كلما زاد انتشارنا، بدا الأمر واقعياً أكثر، خاصة عندما ترى أن شخصية مثل Gwyneth باستخدام منتجاتنا.”
مع تفاؤل Brady حول مستقبل Top Seedz، حيث يتوقع أن يصل سوق الوجبات الخفيفة الأمريكية إلى 2 مليار دولار خلال العقد المقبل، تستعد الشركة للانتقال إلى منشأة أكبر تبلغ 3250 متر مربع وسط بوفالو، مما سيزيد قدرتها الإنتاجية عشرة أضعاف. “سنكون قادرين على إنتاج 16,000 صندوق من الكعك في حوالي أربع ساعات، وهو ما كنا نحتاجه سابقًا لمدة يومين.”
مستقبل واعد ودعم الأسرة
تخطط Brady أيضًا لتوسيع نشاطها إلى أسواق دولية، قائلة مازحة: “أمي ستغضب إذا لم أدخل السوق النيوزيلندية.” وقد لعبت عائلتها دوراً مهماً في دعمها، حيث تتولى والدتها التسويق في نيوزيلندا.
ترتسم قصة Rebecca Brady كحكاية ملهمة تعكس الإبداع والمرونة والتزامها الاجتماعي، مما يبرز أن الأوقات الصعبة يمكن أن تكون مولدًا لفرص غير متوقعة ومؤثرة.
